小程序对社交电商价值明显，社交市场矩阵应该怎样来实现呢？

2018-07-27 09:52

社交电商对比传统电商，最明显的是场景变化，而小程序带来了结构性的拐点。小程序的劣势虽然客观存在，比如入口留存难、用户粘性差，但它的优势也很明显，就是高效拉新。在小程序里面，10秒钟时间完成微信支付一键获取，完成购买，这就是最大的拉新能力和优势。重庆本地小程序定制开发服务商

如何实现社交市场矩阵？

第一，可以借鉴游戏思维；

第二，善用朋友圈心理。在社交场景下用游戏来重构，可以借助虚拟货币和收集碎片这些玩法，让用户群产生闭环。在一个社交场景下先社交、后购物，从而实现用户裂变。同时，也要善于运用朋友圈心理。研究不同地域、不同人群的分享心态和他们努力在维持的人设。分享形式要保证分享者的人设和逼格不崩塌，通过内容、设计风格促成分享的喜悦。

小程序社交电商的核心在商品和人的信息流重构。社交电商在增长上关注的是拉新、留存、复购、裂变、唤醒这几个点。在微信的社交电商生态里，信息是无限的，以去中心化的方式在无限裂变，以人为中心分发，每个人是一般的分享者、发现者，也是潜在的购买者。平台本身是人驱动人的模型，这是能够获得高速增长和扩散很根本的原因。

用组合拳建立市场矩阵。微信小程序本身不能说是一个纯粹的电商工具，它是一个综合能力很强的生态工具。借助这个工具，去建立市场运用的组合拳，它包括但不限于商圈测试、跨界合作、热点营销、社区攻势等。对于一般传统电商来说，买完东西意味着交易结束。而社交电商，买完东西社交才刚刚开始。